Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden - auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen. In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis „einknicken" und wie Sie sich optimal auf
Serie / Reihe: 30 Minuten
Personen: Schumacher, Oliver
Schumacher, Oliver:
30 Minuten Preise durchsetzen / Oliver Schumacher. - Offenbach : Gabal Verlag, 2015. - (30 Minuten). - Description based upon print version of record
ISBN 978-3-86936-643-2 : EUR 8,90
Praktische Betriebswirtschaftslehre (Unternehmens- und Personalführung, Betriebspsychologie, Kostenrechnung, Buchhaltung, Marketing, Werbung u.a.) - Signatur: So 4.42 Schum - Buch