Erweitert und neu übersetzt: mit aktuellen Verhandlungsbeispielen aus dem deutschsprachigen Raum
Seit 40 Jahren ist »Das Harvard-Konzept« weltweit das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Es hat uns gelehrt, nicht um Positionen zu feilschen, sondern sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche - für alle Berufsgruppen hat »Das Harvard-Konzept« die Art und Weise, wie wir verhandeln, Differenzen beilegen und Lösungen finden, für immer verändert.
Der Klassiker ist um neue Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum erweitert und liegt jetzt erstmals gänzlich überarbeitet und in einer vollkommen neuen Übersetzung vor.
Weiterführende Informationen
Personen: Fisher, Roger Patton, Bruce Ury, William
Standort: BSP
AK 39700 F529-01 (7)
Fisher, Roger [Verfasser]:
Das Harvard-Konzept : die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse / Roger Fisher ; William Ury ; Bruce Patton. - 7. Auflage. - München : Deutsche Verlags-Anstalt, 2018. - 330 Seiten
ISBN 978-3-421-04828-8 Festeinband : EUR 30,00
Wissenschaftskunde und Wissenschaftsorganisation, Museumswesen - Buch