Dieser bewährte Leitfaden für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling liefert praktisches Know-how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen erhält der Leser direkt anwendbare Regeln und Checklisten.
Die 6. Auflage wurde um Fragen zur Datenhaltung, Anforderungen an ein modernes Berichtswesen sowie komplexe Vorhersagemodelle für die Vertriebsplanung ergänzt.
Weiterführende Informationen
Serie / Reihe: Edition Sales Excellence
Personen: Pufahl, Mario
Standort: BSP
QP 361 P977-01 (6)
Pufahl, Mario ¬[Verfasser]:
Vertriebscontrolling : So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn. - 6., überarbeitete Auflage. - Wiesbaden : Springer Gabler, 2019. - XVIII, 232 Seiten : Diagramme. - (Edition Sales Excellence)
ISBN 978-3-658-25350-9 Festeinband : EUR 54,99
Allgemeine Betriebswirtschaftslehre - Buch