ものを売るためには優れた商品とセールストークだけでは足りません。ストーリーが必要です。魅力的なセールスストーリーを語れるかどうかが売上を左右します。このコースでは商品やサービスに関する有意義なストーリーを見つけて適切に構成し、効果的に伝えるスキルを解説します。ストーリーが営業に有効な理由や実践的な25種類のセールスストーリー、買い手から話を聞き出すコツなどについて説明します。また聴き手に応じたストーリーの選び方や話し始めるさいによくある間違い、感情に働きかけるテクニックやデータへの応用手法についても紹介します。このコースを見れば、自信を持ってセールスストーリーを語ることができるでしょう。

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Weiterführende Informationen

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Personen: Smith, Paul A.