Ahearn, Brian
La venta persuasiva
eMedium

Saber cómo pensamos y nos comportamos es fundamental para dominar el arte de la persuasión, y además, es un ingrediente esencial para cerrar cualquier venta. En este curso, Brian Ahearn se basa en el trabajo de los psicólogos sociales y los economistas del comportamiento para proporcionarte medidas y técnicas concretas que puedes aplicar en cualquier fase del proceso de ventas. Empezaremos aprendiendo los ocho conceptos psicológicos que puedes aprovechar en el flujo de ventas: la reciprocidad, la simpatía, la influencia social informativa, la credibilidad, la coherencia, la privación, la comparación y los motivos. Luego, descubriremos el papel que juegan estos conceptos en las primeras etapas del ciclo de ventas, y cómo pueden ayudarte a identificar las cualidades de tu cliente ideal, a hacer presentaciones, a manejar las objeciones, a negociar, a cerrar ventas y pedir recomendaciones. Por último, descubre cómo ampliar cada venta y perfeccionar tu modelo de manera continua.

Dieses Medium ist ein elektronisches Medium (eLearning). Sie können dieses Medium im eMedien-Portal Ihrer Bibliothek ansehen, entleihen oder vormerken.
Zum Download / Zur Anzeige

Weiterführende Informationen

Personen: Ahearn, Brian

Ahearn, Brian:
La venta persuasiva : LinkedIn, 2020. - 01:00:03

Zugangsnummer: EM-1611185517
eMedium