Histórias conectam pessoas. Contar uma história envolvente e verdadeira pode consolidar o relacionamento com clientes potenciais e garantir a venda. Neste curso, você vai aprender a aproveitar o poder das histórias ao longo de todo o processo de vendas. Paul Smith - autor do sucesso de vendas Sell with a Story: How to Capture Attention, Build Trust, and Close the Sale - aborda os 25 tipos de histórias de vendas mais importantes e apresenta maneiras para que você desenvolva suas próprias narrativas. Saiba quais histórias você deve contar em cada situação, seja na introdução, no discurso de venda ou no fechamento, para atrair o interesse do comprador e conquistar a confiança dele por muito tempo. Confira a primeira parte da série para assistir a uma introdução ao uso de histórias no contexto de vendas.

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Personen: Smith, Paul A.