Bei Vorwänden und Einwänden der Kunden treten bei vielen Verkäufern die Schweißperlen auf die Stirn. Das muss nicht sein! Matthias Hettl zeigt Ihnen in diesem Kurs Werkzeuge, um Einwände in Türöffner zu verwandeln. Einwandbehandlung ist die Königsdisziplin im Verkaufsgespräch. Hier entscheidet sich, ob Sie aus dem täglichen Verkaufswettbewerb als Sieger oder als Verlierer hervorgehen. Lernen Sie, wie Sie sich mental auf Einwände vorbereiten und diese mit der 40-30-20-10-Methode reduzieren. Erfahren Sie, wie Sie Vorwände von Einwänden unterscheiden und welche Vorgehensweisen und Techniken bei der Einwandbehandlung helfen. Auch Konter bei Preiseinwänden lernen Sie kennen. Nutzen Sie diesen Kurs, um sich optimal auf die Einwandbehandlung vorzubereiten.

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Weiterführende Informationen

• Leseprobe

Personen: Hettl, Matthias