Las historias conectan a las personas. Narrar una historia atractiva y auténtica puede ayudarte a forjar una buena relación con tu cliente potencial y a cerrar la venta. Con este curso, sabrás cómo aprovechar el poder de la narrativa durante el proceso de ventas. Paul Smith, el autor del libro superventas "Sell with a Story: How to Capture Attention, Build Trust, and Close the Sale", te explica los 25 tipos esenciales de historias y comparte su estructura para que tú des con las tuyas. Descubre las historias que podrás narrar al presentarte, al hacer tu discurso de ventas, al cerrar una venta, para captar el interés del comprador y para ganarte la fidelidad de los clientes a largo plazo. Consulta la primera parte del curso para tener una introducción de cómo vender con historias.

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Weiterführende Informationen

• Leseprobe

Personen: Smith, Paul A.